照明行業(yè):從“價(jià)格戰(zhàn)”到“品牌戰(zhàn)”
????????照明產(chǎn)品價(jià)格逐漸探底,大型企業(yè)規(guī)模效益日益凸顯,照明行業(yè)部分企業(yè)為避開(kāi)巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)嘗試在細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行突圍南海本地的照明企業(yè),在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何攻堅(jiān)逐步走向智能生產(chǎn)的制造業(yè),將如何適應(yīng)市場(chǎng)。這期《產(chǎn)業(yè)最前線》《照明行業(yè),從“價(jià)格戰(zhàn)”到“品牌戰(zhàn)”》馬上為您呈現(xiàn)。
主持人葉嘉穎:從粗糙的石燈到青銅燈,陶瓷燈到現(xiàn)代的電燈,燈具的歷史變遷上了深刻的時(shí)代烙印,同時(shí)也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的縮影。今天,我就帶領(lǐng)大家走進(jìn)南海本地的照明企業(yè),一起了解下在燈飾燈具方面南海的企業(yè)家是怎么逐步攻堅(jiān)的。
旁白:普通的照明對(duì)日常家裝戶(hù)外亮化來(lái)說(shuō)更注重人體感覺(jué)舒適度和裝飾效果。而工業(yè)照明由于使用的特殊環(huán)境,車(chē)間,倉(cāng)庫(kù)等空間的垂直高度比一般室內(nèi)環(huán)境高出兩倍甚至更多,加上車(chē)間內(nèi)的零件或機(jī)器的細(xì)化,為了更好低保障工人的生產(chǎn)安全,普通的節(jié)能燈已無(wú)法適應(yīng)工業(yè)需求,專(zhuān)業(yè)的工業(yè)照明更加注重光效和散熱。
主持人葉嘉穎:我現(xiàn)在就是在南海專(zhuān)門(mén)做工業(yè)照明,我所處的位置就是這個(gè)企業(yè)的展示廳,站在我旁邊的這位就是徐總。徐總您好。我想問(wèn)一下這些燈在聲控當(dāng)中可以使用嗎。
澳鐳照明徐總:可以的。我們燈具都走智能化這個(gè)路線,所以工廠有人在和沒(méi)人在的功率是不一樣,有人在的時(shí)候主功率(比如)說(shuō)100瓦的時(shí)候,人在100瓦,人離開(kāi)的時(shí)候只有30瓦,這樣子很簡(jiǎn)單。
主持人葉嘉穎:其實(shí)人工智能就涵蓋了這個(gè)聲控的功能可以這樣理解嗎?
澳鐳照明徐總:是的是的。有一個(gè)感應(yīng)設(shè)備。
主持人葉嘉穎:那我想問(wèn)一下像這些燈具,它的使用壽命長(zhǎng)不長(zhǎng)?因?yàn)楣I(yè)照明需要經(jīng)常使用。
澳鐳照明徐總:是的,現(xiàn)在來(lái)說(shuō)它的壽命已經(jīng)取決幾個(gè)節(jié)點(diǎn)了。一個(gè)是電源,一個(gè)是芯片,最核心的就是在散熱器。我們企業(yè)在工業(yè)照明這塊已經(jīng)公關(guān)了很多年了,解決了散熱器的問(wèn)題,散熱器越優(yōu)秀,壽命就越長(zhǎng)。
主持人葉嘉穎:徐總,我看到這邊有很多種類(lèi)的燈。根據(jù)不同的場(chǎng)景使用燈的類(lèi)型是不是有區(qū)別?
澳鐳照明徐總:我們普通的車(chē)間用這個(gè)普通的就可以了。
主持人葉嘉穎:一般是多少瓦數(shù)?
澳鐳照明徐總:一般150瓦比較多。像噴漆車(chē)間,粉塵比較大的車(chē)間,可能需要防爆燈。防爆燈一般用在加油站,噴漆車(chē)間使用。
主持人葉嘉穎:你們企業(yè)在工礦里面也有做一些工業(yè)照明的燈可以介紹一下嗎。
澳鐳照明徐總:像這一款工礦燈,專(zhuān)門(mén)針對(duì)煤礦,加油站。專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的。
主持人葉嘉穎:看起來(lái)好像相當(dāng)沉啊。
澳鐳照明徐總:特別重,像這個(gè)燈就十斤左右,這個(gè)燈有二十多斤。一般遇到火災(zāi),地震,從高空跌落不會(huì)出問(wèn)題,不會(huì)壞。像里面一些電子元器件,像火花對(duì)外圍是沒(méi)有影響的。放在汽油缸里面都不會(huì)有任何問(wèn)題。
主持人葉嘉穎:像遇到一些重大事故的時(shí)候它會(huì)持續(xù)發(fā)光嗎?
澳鐳照明徐總:如果有電源持續(xù)供應(yīng)的話(huà)是絕對(duì)可以的。這是防爆燈必須具備的一個(gè)功能。
主持人葉嘉穎:那是我們看到有很多不同款式的燈,它是怎么定價(jià)?是按照它的重量,造型,還是芯片定價(jià)?您可以給我們介紹一下嗎?
澳鐳照明徐總:因?yàn)槲覀冏钤缙诹私獾谋容^清楚,是瓦數(shù)來(lái)定價(jià)。多少錢(qián)一瓦,現(xiàn)在來(lái)說(shuō)我們就更深層剖析它。要用什么樣的芯片,什么電源,我們?cè)谫|(zhì)保方面有什么要求,我們整體的散熱器使用環(huán)境有什么要求,都會(huì)對(duì)它的定價(jià)有一定的影響。
主持人葉嘉穎:其實(shí)最主要的是瓦數(shù)。
澳鐳照明徐總:對(duì),是的。就像我們50瓦跟150瓦的價(jià)格肯定相差很遠(yuǎn),因?yàn)橛玫牟牧隙疾灰粯?,有很大區(qū)別。
主持人葉嘉穎:我們剛剛進(jìn)入到了產(chǎn)品展示廳,感受了一下這些產(chǎn)品并且做了一個(gè)初步的了解,徐總,我像問(wèn)您一下,其實(shí)這些產(chǎn)品主要應(yīng)用在什么領(lǐng)域?
澳鐳照明徐總:我們面對(duì)的客戶(hù)群體主要是工業(yè)廠房,倉(cāng)儲(chǔ)車(chē)間,還有體育場(chǎng)館等等這樣的場(chǎng)所。當(dāng)渠道商出現(xiàn)銷(xiāo)售瓶頸的時(shí)候,傳統(tǒng)制造業(yè)普遍認(rèn)同的一個(gè)觀點(diǎn)就是有銷(xiāo)售型向服務(wù)轉(zhuǎn)型,借助互聯(lián)網(wǎng)作為后臺(tái),分析市場(chǎng)需求得到數(shù)據(jù),在選擇一個(gè)行業(yè)做精,做專(zhuān),做透,會(huì)成為電商家發(fā)展的一個(gè)大方向。我們最核心的就是借助了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具。因?yàn)樽钤缙谑菑氖禄ヂ?lián)網(wǎng)這塊的。再跳升到照明領(lǐng)域來(lái)發(fā)現(xiàn)有很多的機(jī)遇有很多新的渠道可以借用?;旧衔覀兪蔷€上結(jié)合線下渠道結(jié)合終端一起來(lái),同步進(jìn)行。我們線上主要走品牌的宣傳為主,線下我們主要走門(mén)店,經(jīng)銷(xiāo)商,辦事處,對(duì)客戶(hù)的服務(wù),技術(shù)支持
旁白:由于南海最先一批中小型照明的企業(yè),都是做五金起家的。在服務(wù)消費(fèi)群體的過(guò)程重,為了更好地適應(yīng)新的市場(chǎng)要求,應(yīng)更講究售前,售中,售后一體化的專(zhuān)業(yè)服務(wù),這無(wú)疑對(duì)研發(fā)和生產(chǎn)照明產(chǎn)品以外的服務(wù)提出了更高的要求。而這也是電商銷(xiāo)售應(yīng)具備的“必殺技”。
工程設(shè)計(jì)師蔡?hào)|熾:這就是我們跟客戶(hù)取得溝通以后,客戶(hù)把廠房的CAD圖紙發(fā)給我們,我們經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)以后,在這圖紙上面顯示出燈布置什么位置,多高多寬,什么效果最好。我們經(jīng)過(guò)這個(gè)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)軟件之后導(dǎo)出模擬圖,模擬效果,讓客戶(hù)更加直觀看到燈買(mǎi)回去以后的效果如何,就像這樣我們能看到具體的數(shù)據(jù),到底有多亮,也可以這樣調(diào),這樣更直觀,對(duì)模擬買(mǎi)回去以后什么效果。
旁白:要筑巢才能引得鳳凰來(lái),任何的研發(fā),生產(chǎn),銷(xiāo)售一切發(fā)展企業(yè)的行為都以人主導(dǎo),雖然企業(yè)九成業(yè)績(jī)都來(lái)源于線上的訂單,員工不多,但總經(jīng)理徐右春深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)人才培養(yǎng)的重要性。
澳鐳照明徐總:我們營(yíng)造整個(gè)企業(yè)文化這塊,我們是很下功夫的。我們每個(gè)月甚至每個(gè)禮拜,內(nèi)部都有學(xué)習(xí),互動(dòng)這樣的活動(dòng),而且我們有自己的商學(xué)院,自己培養(yǎng)自己的人才。我們?cè)谝M(jìn)外面的人才這塊,以合伙人制這種方式引進(jìn)人才,讓員工有自己的歸屬感。
旁白:來(lái)自四川的徐右春來(lái)南海近二十年,從事照明代加工到成立自己的品牌,并推廣到海外,他見(jiàn)證了南海照明行業(yè)的曲折發(fā)展,但依然保持了對(duì)這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的美好憧憬
澳鐳照明徐總:整個(gè)照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,可以說(shuō)是逆流而上,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。而且我們所面臨的整個(gè)外圍的競(jìng)爭(zhēng)包括價(jià)格,整個(gè)市場(chǎng)的變革,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變革,對(duì)我們沖擊都挺大的,亂象叢生的過(guò)程中我們也在尋求自己的支點(diǎn)。這個(gè)支點(diǎn)是我們要在新產(chǎn)品的研發(fā),技術(shù)創(chuàng)新這塊同行業(yè)沒(méi)有的投入我們做了很多這樣工作。
主持人葉嘉穎:南海具有深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),擦亮“南海制造”這塊牌,需要我們廣大企業(yè),持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),照明行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。但每個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)和擁有的各種資源不盡相同。要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定發(fā)展戰(zhàn)略,共同鍛造“南海照明”的全國(guó)品牌效應(yīng)。這期的《產(chǎn)業(yè)最前線》就到這里,我們下期再見(jiàn)