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LED照明時(shí)代渠道是王道

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“LED產(chǎn)業(yè)上中下游都在增長,應(yīng)用領(lǐng)域的室內(nèi)照明增長是最快的,價(jià)格下降幅度同比也是最大的。”高工LED CEO張小飛博士指出,在渠道布布局方面,無論是廠家還是商家都沒有多少時(shí)間去等。去年以來,傳統(tǒng)企業(yè)、外銷企業(yè)、跨國企業(yè)、國營企業(yè)等各類型企業(yè)都開始著手大規(guī)模渠道建設(shè)?!扒澜ㄔO(shè)只爭朝夕?!?br />

據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年中國大陸LED應(yīng)用產(chǎn)值達(dá)到1590億元,同比增長37%。其中,LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模為335億元,同比增長80%。


2012年以來,隨著LED上游產(chǎn)能逐步釋放,產(chǎn)業(yè)鏈供過于求的狀況進(jìn)一步加劇,產(chǎn)品價(jià)格也大幅度下降。這也直接導(dǎo)致部分LED照明產(chǎn)品的綜合成本已經(jīng)與傳統(tǒng)照明不相上下。


在此大背景下,LED照明企業(yè)的渠道資源也獲得了較快擴(kuò)張,渠道布局戰(zhàn)已經(jīng)打響。


?工程渠道和出口仍唱主角


目前,LED照明渠道一般主要分為四種類型,一是工程渠道,主要是政府和大型工程項(xiàng)目為主。二是出口渠道,包括OEM和ODM出口。三是傳統(tǒng)以經(jīng)銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業(yè)市場為代表的多層次經(jīng)銷代理。四是照明企業(yè)自建專賣店及體驗(yàn)店的直銷模式。此外還包括以電商為代表的全新營銷模式。


高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年中國大陸LED照明產(chǎn)品超過70%的銷售額來自工程渠道和出口市場,通過經(jīng)銷商渠道和自建渠道的銷售貢獻(xiàn)不足三成。


“LED在前幾年價(jià)格還比較高,雖然在產(chǎn)品性能和節(jié)能效率上有著傳統(tǒng)節(jié)能燈無法比擬的優(yōu)勢,但是價(jià)格始終阻礙其真正走向市場?!盙20-LED峰會成員企業(yè)同方股份半導(dǎo)體與照明產(chǎn)業(yè)本部照明事業(yè)部總經(jīng)理劉彤告訴《高工》記者,企業(yè)選擇工程項(xiàng)目作為突破口首先是保證自己能夠生存,其次是通過工程項(xiàng)目樹立品牌。


但工程項(xiàng)目市場規(guī)模畢竟有限,且國內(nèi)LED室內(nèi)照明市場需求尚未明顯提升,出口就成為了很多LED廠商過去幾年的必然出路。


據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年中國大陸出口各類LED燈具價(jià)值約32億美元,截至2012年前三季度,2012年出口產(chǎn)品價(jià)值約27.7億美元。


目前,中國大陸LED照明應(yīng)用企業(yè)數(shù)量超過1萬家,高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)數(shù)據(jù)顯示,2011年中國大陸室內(nèi)照明產(chǎn)品出口占比達(dá)到超過70%。


然而,去年以來海外經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟,外銷市場的產(chǎn)品認(rèn)證壁壘也開始不斷增加,出口開始變得越來越難。去年很多出口型LED企業(yè)海外訂單銳減,轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場成為很多企業(yè)的唯一選擇。
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